بی شک برگزاری نمایشگاههای اختصاصی و تخصصی در کشورهای هدف توام با شرکت در نمایشگاههای معتبر بین المللی از جمله راهکارهای اساسی در جهت شناساندن قابلیتها و توانمندیهای اقتصادی و صنعتی کشورها در جهان امروز قلمداد میشود . در این راستا سیاستهای صادراتی کشورمان نیز در چند ساله اخیر بر این منوال ارزشمند قرار گرفته و بخشهای فعال اقتصاد ایران از قبل حضور در نمایشگاههای معتبر بین المللی توانستند قابلیتها و ظرفیتهای ناشناخته خود را در برابر مخاطبین جهانی به منصه ظهور برسانند.
استان مازندران نیز همواره بدلیل اتخاذ رویکرد فوق الاشاره از سوی اتاق بازرگانی وصنایع ومعادن مازندران با حضور فعال و مستمر در عرصه های نمایشگاهی خارجی و به ویژه در محدوده جغرافیایی کشورهای هدف توانسته است نقش مهمی در راستای آنچه بر شمرده گردید ایفا نماید.
بر این اساس و در یک نگاه کلی میتوان چنین اذعان نمود که اتخاذ یک سیاست هدفمند و کارآمد در عرصه نمایشگاهی بی گمان به معبری در جهت معرفی محصولات توانمند داخلی و نیز محلی به منظور شناخت دقیق صاحبان صنایع و بنگاهها از ضعفها و قوتهای تولید و تلاش در راستای رفع وتقویت آنها تبدیل خواهد شد.
لذا نظر به اهمیت موضوع ، روابط عمومی اتاق بازرگانی وصنایع ومعادن به جهت آشنایی بیشتر مخاطبان و آگاهی بخشی مضاعف به تجار و صاحبان صنایع استان، گفتگویی را در این رابطه با جناب آقای مهندس فریدون فلاح رئیس هیات مدیره شرکت خزر الکتریک و عضو هیات رئیسه اتاق بازرگانی وصنایع ومعادن مازندران ترتیب داده است که در دو بخش تقدیم حضور خوانندگان محترم میشود :
1- جناب آقای مهندس فلاح لطفاً در مقدمه بحث، یک تصویر کلی از شرایط و ویژگیهای یک نمایشگاه تجاری – صنعتی موفق برای خوانندگان ما بیان فرمائید.
حضور در نمایشگاهها و عرضه و ارائه کالا وخدمات در مکانی که از قبل برای آن تبلیغ مناسب انجام شده و باتوجه به بررسی بازار، هدف گذاری و ارزیابی برای فروش انجام شده باشد می تواند تنها یکی از دلایل برگزاری نمایشگاهها باشد.تداوم حضور موفق در بازار، ارائه خدمات پس از فروش در رابطه با ماشین آلات و دستگاهها، استمرار در حفظ سهم بازار و گسترش تجارت و به دست آوردن مشتریان جدید، آگاهی از تنوع سلیقه ها و نیازها و انطباق با درخواستها جدید و کاهش قیمت تمام شده و افزایش فروش و... نیز می تواند اجزای دیگری از اهداف نمایشگاهها قلمداد شود.
• عملکرد کنونی ما درعرصه فعالیتهای نمایشگاهی را چگونه ارزیابی می نمائید و راهکارهای پیشنهادی شما درجهت توسعه و بهبودعملکرد نمایشگاهی اتاق چیست؟
متأسفانه علیرغم تلاش وافر و مخلصانه اکثریت قریب به اتفاق برگزارکنندگان نمایشگاهها توانمندی های استانی در کشورهای مختلف بازخورد قابل قبولی از آن به دست نیامده است . زیرا در این نمایشگاهها شرکت کنندگان جبراً دارای تنوعی نامأنوس و بسیار متفاوت بوده و برخی از شرکت کنندگان بدون کمترین بررسی و شناخت از بازارهای هدف و صرفاً بنا به توصیه برخی از مقامات در آن شرکت می کنند و صد البته هزینه های جانبی فراوانی بصورت ناخواسته بر مجریان نمایشگاهها تحمیل می شود که به ناچار بار آن نیز بر دوش شرکت کنندگان خواهد بود. به جرأت می توان گفت در صورت نبود یارانه مرکز توسعه صادرات اکثریت قریب به اتفاق نمایشگاهها توانمندی استان که از سراسر ایران در کشورهای مختلف برگزار می شود زیانده بوده و بار چندان مثبتی برای شرکت کنندگان ندارد. تبلیغات کم، تنوع بسیار زیاد محصولات ارائه شده، عدم شناخت کافی از بازارهای هدف توسط برخی از شرکت کنندگان، عدم آگاهی از قوانین تجارت و گمرکی کشورهای هدف، نازل بودن سطح آگاهی برخی از شرکت کنندگان و ... از دلایل عدم موفقیت نمایشگاههای استانی در کشورهای دیگر است.
تصور کنید به شما پیشنهاد بدهند که نمایشگاه توانمندیهای استان سمنان، گلستان یا خوزستان را در مازندران برگزار کنید؟ آگاه هستید که اکنون بسیار از کشورها سالانه نمایشگاههای بین المللی دارند و از تمام کشورهای دنیا و شرکتهای توانمند با علاقه مندی وافر برای شرکت در آنها دعوت می نمایند و دقیقاً موضوع آنرا بر اساس نیاز بازار خود برنامه ریزی می کنند یعنی بخش عمده ای از نیاز سنجی ، ارزیابی بازار توسط خودشان انجام می پذیرد و بالتبع شرکتها و واحدهایی که توانایی حضور در کنار رقبای خارجی و رعایت اصول تجارت بین المللی را دارند می توانند در این نمایشگاهها حضور یابند. با توجه به اینکه مسئولیت برگزاری ، قرارداد، تهیه و تأمین ابراز و لوازم اولیه غرفه ها و زمانبندی و سرویس دهی و هم چنین تبلیغات و... هم به عهده پیمانکار خارجی است لذا میتوان با خیال راحت و با اتکاء به برنامه های آنان و در نمایشگاههایی که دقیقاً بر اساس نیازهای خودشان طراحی و اجرا کرده اند بیشترین بهره را دارد. ولی چند نکته در این میان ضروری است.
1- تسلط مجریان غرفه ها به یکی از زبانهای بین المللی ، ترجیحاً انگلیسی و یا تقبل هزینه یک مترجم قوی و مسلط.
2- تلاش برای دریافت یارانه از طریق مرکز توسعه صادرات ، چون این قراردادها واقعی و با طرف خارجی است امکان هر گونه جعل و تقلب احتمالی در آن و هزینه های مترتب بر آن وجود ندارد
3- انتخاب دقیق کشورها و بازارهای هدف وانطباق با نیازهایی که از طریق مراکز نمایشگاهی کشورهای مزبور اعلام می شود.
• از دید جنابعالی بعنوان یک فعال اقتصادی وصنعتی، اتاق بازرگانی با توجه به اینکه از جایگاه وموقعیت مناسبی که در میان تجار و صاحبان صنایع برخوردار میباشد، چگونه می تواند در زمینه حضور مطلوب در عرصه های نمایشگاهی داخلی و بالاخص بین المللی نقش آفرین باشد؟
ببینید اکنون کشورهای قزاقستان ، ازبکستان ، ارمنستان و ترکمنستان و روسیه و اکراین و بلاروس و چند کشور دیگر CIS دارای تقویم منظم و ثابتی برای برگزاری نمایشگاههای مختلف هستند که اتاق بازرگانی استان مازندران می تواند با دریافت این تقویم برنامه ریزی های خوبی را برای تشکیل هیاتهای نمایشگاهی انجام داده و از توانمندی های خود برای جهت دار کردن این فعالیتها استفاده نماید. جدیدترین نمایشگاهی که در این رابطه میتوان به آن اشاره کنم، نمایشگاه EXP ARMENIA در کشور ارمنستان است که مجری آن نیز اتاق بازرگانی ارمنستان می باشد که خوشبختانه روابط صمیمانه و قابل تحسینی با اتاق مازندران داشته و سال گذشته از شرکت کنندگان ایرانی ، از جمله شرکت خزر الکتریک استقبال خوبی داشتند این نمایشگاه از تاریخ 3 تا 5 سپتامبر 2010در محل برگزاری نمایشگاهی ایروان برقرار خواهد شد.
• چه ارتباطی بین مطالبی که بین ما دراین گفتگو پرداخته شد با بحث پیوستن اقتصاد ملی به WTO که تقریباً اجتناب ناپذیر به نظر می آید، قائل هستید؟
برای ورود به WTO باید به واقعیتهایی اقتصادی و تجاری دنیا توجه کرد زیرا در هر صورت درهای کشور ما باید به روی اقتصاد جهان باز شود و چقدر زیبا است که ما بااخذ تجربیات لازم در نمایشگاههای بزرگ بین المللی شناختی واقعی از رقبایمان پیدا کنیم لذا اگر WTO را یک واقعیت گریز ناپذیر بدانیم باید برای پیوستن به آنها خود را تجهیز کنیم و وارد بازارهای جهان شده و از هم اکنون بستر رقابت و رفاقت را فراهم سازیم، نمایشگاههای بین المللی در کشورهای مختلف بهترین فرصت برای ارزیابی توانایی هایمان است.
در رقابت های بین المللی است که ما می توانیم نقاط ضعف و قوت خود را بخوبی پیدا کرده و برای آن راهکارهای مناسب بیندیشیم . در این رابطه تولید واحدهای کوچک زیر لیسانس یک برند معروف ، استفاده از ظرفیت های خالی واحدها برای هم پوشانی سایر واحدها، تمرکز بازاریابی برای کاهش هزینه ها، تبلیغات متمرکز و همچنین افزایش کیفیت و بسته بندی تولیدات با توجه به اینکه تولیدات تحت برندهای معروف و معتبر تولید و توزیع می شوند می تواند از جمله راهکارهای قابل دسترس باشد. ولی در نهایت آنکه باید هر چه زودتر خود را از قید و بند نمایشگاههایی در سطح توانمندی استانها، اعزام هیاتهای اقتصادی بدون تدوین برنامه های مشخص وتکرار بازدیداز چند مکان معین در استان ، رها ساخته و به فکر تدوین یک برنامه استراتژیک و بلند مدت برای حقیقت بزرگی همچونWTO و رقابت های بین المللی باشیم و خوشبختانه نقش اتاق بعنوان پارلمان خصوصی و با توجه به ارتباطات بسیار خوب و مستحکم و قابل قبولی که می تواند با فعالان اقتصادی، صنعتی برقرار نماید بسیار با اهمیت است.
• در خاتمه خوشحال خواهیم شد که نقطه نظر پایانی شما را در رابطه با مباحث ذکر شده، جویا شویم.
مسئولین اتاق می بایستی با تفکری فرانگر ، خود را با واقعیات جهان هم سو نموده و راه را برای فعالان عرصه ی اقتصاد و تولید هموار نمایند. خوشبختانه بسیاری از واحدهای مستقر در استان این توانایی را دارند که محصولات با کیفیت خود را در بازارهای اروپایی ، روسیه نیز همانند کشور های CIS ، عراق ، افغانستان عرضه نمایند . باید باور کنیم که مازندران تنها به کیوی ومرکبات و گل وگیاه خلاصه نمی شود و صنعت و تولید نیز در آن رشد قابل قبولی کرده است خوشبختانه به دلیل جوان بودن بسیاری از واحدهای صنعتی ، ماشین آلات و تکنولوژی جدیدی در اکثر این واحد مستقر شده است که همین مسئله می تواند سبب کاهش قیمت تمام شده و در بازاریابی کمک موثری باشد و اکنون نقش اتاق بعنوان هماهنگ کننده باید در تلفیق و تجمیع توانمندی ها باشد و خود را محصور به استان مازندران یا حتی استانهای شمالی نکرده و قدمی بلند برای کشور بردارد و با هدف گرفتن نمایشگاههای بین المللی کشورهای مختلف حتی اروپا ، روسیه و کشورهای اسکاندیناوی و تلاش برای جهت دادن یارانه مرکز توسعه صادرات به این امر مهم، اولین اتاقی باشد که می خواهد علاوه بر تفکر کشوری، به شکل جهانی عمل نماید و بدنبال بازاریابی واقعی و سودمند در کشورهای هدف بوده و تنها دلخوش به سفر هیاتهای اقتصادی کم رمق و یا استقبال از هیاتهایی که شناخت از نیاز و توانمندی واحدهای ما ندارند نباشند، هر چند راه سختی است ولی مطمئن باشید که در پس این سختی ها، نتایجی شیرین و معتبر نهفته است و باید قبول کنیم که در کش و قوس های تدبیر جهانی برخی از واحدهایی که اقدام به انطباق خود یا افزایش دانش مدیریت ، شناخت از دانش و ابزار روز وهمچنین بررسی توانمندی رقبا را مدنظر ندانسته اند دیر یا زود از ورطه اقتصادی و تولید حذف خواهد شد.

» بخش های خبری

» گزارش تصویری

» نظرسنجی